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经销商老胡的通话记录

发布日期:2020-02-29 08:54   来源:未知   阅读:

  老胡扭头斜眼看了一眼放在床头已经震动了好一会儿的手机,然后放下手中那本《娃哈哈区域标杆营销实录》,皱了一下眉头斜着身子左手拿起电话滑动了接听键:

  “李大老板呀,在家呢,这个时期还能在哪儿,都快闷疯了,闲着没事学习下。你换号码了?”

  “干咱们这一行的,还能有什么事,仓库的一堆货都出不去愁死了,到处都是封村封路封小区你还不知道啊,还晒太阳呢,想晒月亮也去不了,什么大老板啊,这拉车的老板快破产喽。听说你的货都出完了,你都怎么卖的?”

  “都一样,非常时期不让走亲戚,都不出门,送出的货在市场上没怎么卖,估计过段时间都得退调回来。你听谁说的我卖完了?”

  “你的老朋友,昨天你给他打过电话,我这不赶紧请教你,这库里3500箱货没出不说,市场上保质期30天的马上就过期了,这厂家要是不给补贴,不倾家荡产估计也血本无归了。哎!这生意真没法干了!”

  “王总不会是开玩笑吧,怎么会还有这么多货没出,你什么时候接的短保产品没听你说过啊,目前这个情况出不去进不来的,我也没啥办法,不过我估计厂家也不会有好的办法,就算有政策给你,都是促销,也来不及啊!”

  “我真没开玩笑,你也清楚现在终端都不会大量备货,都是卖点接点,有的门店甚至于是有人要了才立马叫你送,批号稍微老一点都不要。当时我是想着备点新货,没成想等货到仓库就送不下去了,能接货的都是关系不错的,大部分都欠着帐,想着春节后补货收货款,现在也不知道这疫情什么时候能过去,现在都在说线上销售,还有什么社群社团的,我这大老粗也不懂,这些东西能玩吗?”

  “要是你这李大老板都破产了,我这才没球弄,没那么夸张,疫情很快就会过去,真的赔了权当这两年没干,你们那儿比我们这里好多了。”

  “最近又都在说线上,还有什么社团社群,好多平台的培训都在说这个,这事你怎么看啊?”

  “这个问题昨天我也问老罗了,老罗没说好,也没说不好,只是说了一句做自己擅长和专业的,这些年有很多教训,盲目跟风不是被挤死就是被踩死,新的东西肯定是趋势,但是很多东西都是很好的工具,适合自己的拿来用用就好了,再说……稍等一下,我接个电话。”

  “我的王大经理,当前什么情况你还不知道啊,仓库都封了一个月了,拿什么发呀,萝卜还是白菜,能理解就等等,如果等不及,暂时真的没有办法。”

  胡总为了不让李总听见,说话的声音很低,但是胡总和员工这一番通话,还是被李总听到了。是呀,开不了工,货卖不出去,员工的工资拿什么发呀!电话中的李老板仰起头沉思。

  “没事,我是去年吃过亏了,当时也是想着卖新批号产品,结果厂家给我发到库里就差一天就大年三十了,员工都回家了,没人送货,导致6000多箱货在仓库过年,后来赔钱处理。今年我就提前备货,提前往下送,想到年年都这么忙和辛苦,今年我1月21号就放假了。后来疫情越来越严重到现在哪儿都去不了,什么都弄不成。幸好没有去年要得多,不过厂家给我订的任务我没有完成,当时厂家把我的销售返利都取消了,感觉做得有点不地道,不过也算比较幸运吧。”

  “我这里当时厂家业务经理让帮助多发点,我都没敢多帮啊,也怨我自己了。现在厂家都这样,业务经理完不成任务怕被扣工资就使劲压货,厂家的政策说变就变。”

  “我真的没啥好的办法,我们这里都封路了,车不让走人不让过,最近在家我都是挨个打电话,记录下门市销售和库存情况,让他们帮助促销抓紧卖货。”

  “疫情当前,打铁还靠自身硬,先下手为强,等厂家都有政策了,谁还买你的。”

  “我给你发了一张照片,你看看……,稍等下,我取点东西。”就在这时,李老板从胡总电话里听到:家里有人吗,给你送的菜,开一下门。

  至今李老板都不知道,胡总的爸爸因为被感染新冠状病毒肺炎,在2月3日夜里1点35分离开人世,相关部门的工作人员帮助做了无菌消毒火化处理,享年71岁。胡总一家其他人虽然没有被感染,但为了预防有潜伏病毒传播,再感染到其他人,他住的小区也被封了,他的仓库也被封了,胡总他们一家在家隔离,和胡总老爸接触过的人都被隔离了,这事胡总内心很悲伤,同时感到很愧疚。李老板与胡总通话当天,正好是胡总被在家隔离的第13天。

  李老板打开微信图片,头往下沉了一下,瞪大了眼睛,只见一个本子正面页上密密麻麻记录着:旮旯子村,一分利超市,1月7日进货80件,1月27日库存67件,政策追加每卖出1件奖励3元;老洪城批发,1月12日进货200件,1月27日库存149件,政策追加每卖出1件奖励2元;西咕噜村,德阳超市,1月8日进货160件,1月27日库存150件,需要退一部分货,小张便利店,1月12日进货(逗坚果)50件,1月27日库存11件,每件便宜3元补货30件,从最近的鸿图批发调货……地点、门店、几月几号进货、几月几号库存、几月几号促销政策、给促销政策后卖货情况等等,每一个村每一个门店的信息都记录得清清楚楚。

  胡总的本子后面还记录着什么,李老板不知道也看不到,但是胡总本子记录的一字一句,在抗击新冠状病毒当前,都像串星星串月亮串太阳,每一个字都在眨着眼睛,一起交汇泛起一道一道的亮光,催人觉醒,给人力量。李老板抬起头,右手在大腿上啪的一拍:

  罗宏文,深圳快车道管理咨询有限公司总经理,曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业,长期专注于快消品标杆市场打造、标杆管理、增量系统构建和营销落地试错,认为样板不能复制,只能嫁接,企业无标杆就无市场,敢于落地试错永远是企业创新和增强活力的源泉,也是真正营销人存在的价值,著有《娃哈哈区域标杆》和《这样打造快消品标杆市场》畅销实战案例工具图书。微信号:KCDZXLHW.,电子邮件:

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